GANAR-GANAR O NO HAY TRATO

La actual situación socio-político-económica (si, podría incluir más “palabros” pero con estos TRES me siento satisfecha ;-)), me ha hecho recordar un libro que leí hace tiempo “LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA” de Stephen R. Covey.

Un libro que supuso un gran aprendizaje para mí, os recomiendo su lectura completa. Esta semana me voy a centrar, exclusivamente,  en el cuarto hábito: Pensar en ganar-ganar. ¿Me acompañas?.

Covey, describe los siguientes tipos de interacción humana o tipos de negociación:

Gano-Pierdes

Las personas del tipo gano-pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.

Lanzo esta pregunta a las personas que llevan a cabo este tipo de relación y/o negociación, ¿para qué vives compitiendo con tu cónyuge, tus hijos, tus colaboradores, tus vecinos, tus amigos?. Si no ganáis las dos partes, NO ESTÁIS GANANDO NINGUNO.

Pierdo-Ganas

Quienes trabajan desde pierdo-ganas por lo general están deseosos de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones, y la fuerza del yo de los demás les intimida fácilmente. La negociación pierdo-ganas se considera una capitulación: es ceder o renunciar. Como estilo de liderazgo, representa permisividad o indulgencia.

¡Ojo si estás aquí!, ya que las personas con actitud pierdo-ganas entierran muchos sentimientos y eso puede derivar en enfermedades psicosomáticas.

Pierdo-Pierdes

Algunos se concentran tanto en un enemigo, les obsesiona tanto la conducta de otra persona, que se vuelven ciegos a todo, salvo a su deseo de que esta persona pierda, incluso aunque esto signifique que pierdan los dos.

Pierdo-pierdes es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra. Pierdo-pierdes es también la filosofía de las personas altamente dependientes, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo.

Ganar-Ganar (Gano-Ganas)

Ganar-ganar es una estructura de mente y corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar-ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios. Con una solución de ganar-ganar todas las partes se sienten bien y por ello se comprometen con el plan de acción.

Ganar-ganar ve la vida como un escenario COOPERATIVO, no competitivo. Ambos nos comprometemos a tratar de comprender el punto de vista del otro en profundidad, y a trabajar juntos en favor de la tercera alternativa, de la solución sinérgica, que será una respuesta mejor para los dos.

Ganar-ganar o no hay trato

Si no podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes, entonces NO HAY TRATO. Es preferible eso que sobrellevar una decisión que no resulte adecuada para los dos. Tal vez se pueda dar otra oportunidad, en el futuro, para ponernos de acuerdo.

Ganar-ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana. A la larga, si no ganamos los dos,  LOS DOS PERDEMOS, pues de una u otra manera, antes o después, se abrirán grietas, que se transformarán en fallas, que hará la situación insostenible. La filosofía ganar-ganar es la única alternativa auténtica en las realidades interdependientes. En definitiva, la única opción real y duradera es GANAR-GANAR O NO HAY TRATO.

 

¿Y tú, qué tipo de relación/negociación sueles llevar a cabo?, ¿qué ejemplos conoces de estos tipos de relación/negociación?, ¿con qué relación/negociación estás más de acuerdo?. ¿Con qué relación/negociación se gana más?, y ¿con cuál se pierde más?.

Foto de krakenimages en Unsplash